《掌門人說(shuō)》線上沙龍|新和成：從縣城校辦廠到全球維生素供應(yīng)商，創(chuàng)新未曾止步

     3月24日，由亞商投顧、掌門人正經(jīng)塾共同舉辦的《掌門人說(shuō)》線上沙龍活動(dòng)，特邀全球四大維生素生廠商之一的新和成創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)胡柏藩，在線與亞商投顧董事長(zhǎng)陳琦偉、亞商30專家牟旭東、掌門人正經(jīng)塾理事于偉霞，以及直播間觀眾共同探討精細(xì)化工行業(yè)發(fā)展以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)。

    新和成是全球著名的維生素供應(yīng)商，全國(guó)大型的香精香料生產(chǎn)企業(yè)和PPS主要生產(chǎn)商之一，公司主要從事營(yíng)養(yǎng)品、香精香料、高分子新材料和原料藥的生產(chǎn)和銷售。長(zhǎng)期專注精細(xì)化工，打破了VE、VA、PPS、蛋氨酸等產(chǎn)品的國(guó)際技術(shù)壟斷。

    2004年上市以來(lái)，新和成利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了從7000萬(wàn)到30億的“滾雪球式”增長(zhǎng)，毛利率持續(xù)維持較高，研發(fā)投入更是只增不減。值得一提的是，上市15年累計(jì)分紅16次，分紅金額高達(dá)60.59億元。

    最初辦企業(yè)的初心是什么？

    為何選擇精細(xì)化工這條路？

    新和成是如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)性成長(zhǎng)的？

    從維生素到高分子新材料，看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，是如何形成高效協(xié)同的產(chǎn)品樹？

摘要：

    一步步向上爬。辦企業(yè)和爬山是一樣的，達(dá)到一個(gè)目標(biāo)之后還要再爬，不斷努力才能很好的發(fā)展下去。

    做熟悉的東西。辦企業(yè)變量很多，變量太多就沒辦法完全把控，盡可能一個(gè)方向變，努力做到把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，做自己可以掌控的東西，做自己熟悉的東西，一步步探索性的往前走。

    創(chuàng)新打破壟斷。新和成的‘新’就是創(chuàng)新，從乙氧甲叉到三甲基氫醌再到蛋氨酸、PPS，新和成幾乎是一路探索，一路創(chuàng)新著打破國(guó)外技術(shù)壟斷發(fā)展起來(lái)的。

    穩(wěn)健投資。企業(yè)發(fā)展每一步要走穩(wěn)，要有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，而并購(gòu)最核心的是文化的融合，沒有真正的掌握不會(huì)去做。

放下教鞭，下海辦廠

    “當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦企業(yè)就是學(xué)校想要解決一點(diǎn)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，我那個(gè)時(shí)候是一心想考研的，（面對(duì)校方的信任）但不得不放下，辦了企業(yè)后走也走不了了。”

    1988年，連如何辦理工商登記信息都不懂的鄉(xiāng)村職中化學(xué)老師胡柏藩，毅然放下教鞭，借了10萬(wàn)塊錢開了一家回收化工廢料的校辦廠，扛起了為學(xué)校開源的重任。

    未曾想，這家起步于從廢料中提取工業(yè)酒精的校辦廠會(huì)發(fā)展成為擁有近萬(wàn)名員工、全年凈利潤(rùn)超過(guò)30億元的精細(xì)化工龍頭企業(yè)。

    “我小的時(shí)候沒有多少選擇，那個(gè)時(shí)候講的是干一行愛一行。我先是稀里糊涂地學(xué)了化學(xué)，后來(lái)又做化學(xué)老師，也是很偶然的機(jī)會(huì)辦了校辦企業(yè)，當(dāng)時(shí)就想既然讀書了我就要把書讀好，后來(lái)教書了，那就要把書教好，辦企業(yè)了就努力辦好。不論別人怎么看，我是努力想要把它辦得更好，這么多年就這樣過(guò)來(lái)了，也沒想到企業(yè)辦那么大。”

    從新昌縣的小化工廠，到中國(guó)香精香料龍頭企業(yè)，再到立足全球成為世界四大維生素供應(yīng)商，新和成30年的發(fā)展用胡柏藩的話來(lái)說(shuō)就像爬山。

    “新昌縣在山區(qū)，站在山腳下只能看到一座山，你爬上去發(fā)現(xiàn)山外有山，這個(gè)很有意思，我原來(lái)很喜歡爬山的，一定要爬到頂，爬上去后發(fā)現(xiàn)山上還有山，就繼續(xù)爬，辦企業(yè)也是一樣，達(dá)到一個(gè)目標(biāo)之后還要再爬，我們是想要把新和成努力地、很好的發(fā)展下去。”

    爬到山頂?shù)穆酚泻芏?，選擇不同的路面對(duì)的風(fēng)景、困難各有不同，企業(yè)也是如此，戰(zhàn)略路徑不同，面臨的市場(chǎng)、挑戰(zhàn)、前景大有區(qū)別。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，如何選擇發(fā)展路徑呢？

做自己可以掌控的東西

    “最初辦化工廠是因?yàn)槲沂菍W(xué)化學(xué)的，其他的都不懂，只能辦化工廠。”

    辦廠的第一年就賺了10萬(wàn)塊錢，雖然很快嘗到了甜頭，但胡柏藩也意識(shí)到廢料提取工業(yè)酒精的技術(shù)含量低不說(shuō)，天花板也肉眼可見。

    1990年，在一次到上海的考察學(xué)習(xí)之后，胡柏藩將眼光瞄準(zhǔn)了高技術(shù)含量的乙氧甲叉。

    乙氧甲叉是抗生素原料藥氟哌酸的主要中間體，當(dāng)時(shí)乙氧甲叉長(zhǎng)期被國(guó)外化工巨頭壟斷，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)抗生素原料藥的企業(yè)只能依賴高價(jià)進(jìn)口。1991年乙氧甲叉的研發(fā)成功，讓新昌縣合成化工廠一夜間名聲大噪，企業(yè)的年收入也隨之跨到了千萬(wàn)的量級(jí)。

    然而到了1996年的時(shí)候，胡柏藩再度對(duì)發(fā)展路徑產(chǎn)生了猶疑。

    “大概到96年的時(shí)候我們猶豫了，藥做下去也可以，但當(dāng)時(shí)我們找了一圈發(fā)現(xiàn)世界上沒有很大的原料藥企業(yè)，而且抗生素的變量太多了，我們也想要‘一勞永逸’的（產(chǎn)品），所以就選擇了維生素，維生素可創(chuàng)新的地方很多，需求又是剛性的，市場(chǎng)又是增長(zhǎng)的，那這樣的還有沒有？后來(lái)我們就擴(kuò)張到營(yíng)養(yǎng)品、氨基酸、香精香料，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景廣泛、壁壘高挑戰(zhàn)性強(qiáng)，我們一定要做，一定要占到一定比例。”

    不論是最初辦化工廠還是后來(lái)決定將業(yè)務(wù)從維生素?cái)U(kuò)展到香精香料，甚至是蛋氨酸和特殊高分子新材料，新和成一直都貫徹著“做熟”的原則。

    “辦企業(yè)變量很多，變量太多就沒辦法完全把控，盡可能一個(gè)方向變，努力做到把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，做自己可以掌控的東西，做自己熟悉的東西，一步步探索性的往前走。”

    從乙氧甲叉到三甲基氫醌再到蛋氨酸、PPS，新和成幾乎是一路探索，一路創(chuàng)新著打破國(guó)外技術(shù)壟斷發(fā)展起來(lái)的。

以人為本，用創(chuàng)新打破壟斷

    “新和成的‘新’就是創(chuàng)新，如果要定位新和成的核心價(jià)值，那就是創(chuàng)新。”

    而研發(fā)投入是創(chuàng)新的保障。

    數(shù)據(jù)上看，2018年新和成科研經(jīng)費(fèi)增加到4.57億元，占公司全年總營(yíng)收的5%以上，研發(fā)人員1600多人，同時(shí)還與浙江大學(xué)、中科院、丹麥技術(shù)公司CysBio等高校和科研機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作研發(fā)。

    “我們是持續(xù)的研發(fā)投入，無(wú)論公司效益好壞，這個(gè)投入我們只會(huì)增加不會(huì)減少。”

    一家企業(yè)之所以能夠持續(xù)的盈利是因?yàn)橛泻玫漠a(chǎn)品，而好的產(chǎn)品背后是有技術(shù)和管理，技術(shù)創(chuàng)新和有效管理后面則一定是有專業(yè)的人。說(shuō)白了，研發(fā)費(fèi)用投入再多，最后成果如何，還是要人給力。

    “企業(yè)要清楚到底做什么，目標(biāo)要清晰，目標(biāo)清晰后組織架構(gòu)要清晰，到底什么樣的組織架構(gòu)可以滿足目標(biāo)的需要，還有制度流程要落實(shí)好，最后還是要靠人，未來(lái)能不能好還是看人。（精細(xì)化工這個(gè)領(lǐng)域）商品化是很難的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程需要一大批人，而且過(guò)程中大量的時(shí)間精力都花在前面的研發(fā)里面，研發(fā)是靠人，靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的。”

    從學(xué)校脫胎的新和成，在人員的管理和培養(yǎng)上，也帶著學(xué)校的風(fēng)格。

    “現(xiàn)在我們就是努力培養(yǎng)年輕一代，按照學(xué)校的方法管理，就是傳道授業(yè)解惑，給員工一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，也會(huì)請(qǐng)一些老師來(lái)教，我們稱之為‘老師文化’。”

    獨(dú)特的企業(yè)文化給創(chuàng)新提供了源源不斷的科研力量，擴(kuò)展了新和成持續(xù)成長(zhǎng)的可能性空間，而在這之外，通過(guò)關(guān)鍵中間體建立起龐雜的產(chǎn)品樹有效管控了成本，讓新和成的發(fā)展無(wú)后顧之憂。

協(xié)同管控成本

    “新和成靠什么賺錢，一個(gè)是創(chuàng)新，另一個(gè)就是管理。我們有很強(qiáng)的成本管控能力，一個(gè)是把產(chǎn)品做成一體化，從一個(gè)簡(jiǎn)單的中間體做到最終的功能性產(chǎn)品，一體化做下來(lái)。一個(gè)就是產(chǎn)品做成系列化，系列化的好處是協(xié)同能力強(qiáng)，一個(gè)市場(chǎng)上一個(gè)產(chǎn)品也是賣，一百個(gè)產(chǎn)品也是賣，我們用化學(xué)技術(shù)把產(chǎn)品都協(xié)同起來(lái)。”

    如果說(shuō)香精香料和維生素是通過(guò)關(guān)鍵中間體檸檬醛關(guān)聯(lián)起來(lái)，但特殊高分子新材料PPS似乎無(wú)論怎么看都和營(yíng)養(yǎng)品之類的毫無(wú)關(guān)聯(lián)。

    “高分子新材料作為國(guó)家的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景非常廣泛。它和其他產(chǎn)品的協(xié)同能力哪里呢？在材料里面非常關(guān)鍵的還是化學(xué)中間體。比如說(shuō)藥的要求非常高，藥的含量中如果說(shuō)主含量占99%，通常會(huì)有人問(wèn)那1%是什么？1%比99%還更關(guān)鍵。材料也是，這1%中間體很關(guān)鍵。像以前國(guó)內(nèi)高質(zhì)量的中間體做不了，這就是‘卡脖子’的，必須要打破這種‘卡脖子’的技術(shù)，沒一個(gè)高品質(zhì)的中間體沒法做出一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品，這就好比沒有很好的面粉做不出好吃的面包，這是它們之間關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的。”

    產(chǎn)品之間的協(xié)同產(chǎn)業(yè)化解決了化工企業(yè)普遍面臨的成本過(guò)高的痛點(diǎn)，相比較2017年以前，刨去研發(fā)費(fèi)用的大幅增加，新和成2017年后的經(jīng)營(yíng)成本呈現(xiàn)了明顯的下降。

小心駛得萬(wàn)年船

    “新和成的發(fā)展一步步很穩(wěn)健，從新昌到全國(guó)，產(chǎn)業(yè)鏈不斷豐富，步伐也從未停止。但投資上，不是大家都投資了我們也跟著投資，而是產(chǎn)品成熟了，市場(chǎng)培育的差不多了，才會(huì)投資，基本是投資一個(gè)成功一個(gè)，我們就是這樣一步步走來(lái)的。”

    無(wú)論是內(nèi)伸業(yè)務(wù)的發(fā)展，還是外延式的并購(gòu)，新和成都走的無(wú)比小心。

    2019年帝斯曼并購(gòu)能特科技旗下VE業(yè)務(wù)引發(fā)行業(yè)震蕩，而近些年，隨著行業(yè)集中度的提升，不少頭部企業(yè)走上了全球并購(gòu)的資本化擴(kuò)張道路，并購(gòu)成為頭部提升競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越常見的的手段。

    然而，在直播中被問(wèn)到新和成會(huì)否也走上并購(gòu)的路子，胡柏藩卻顯得尤為“謹(jǐn)慎”。

    “我呢相比人家還是小心翼翼、謹(jǐn)慎的，做企業(yè)還是要把本質(zhì)找到，我們憑什么上這個(gè)項(xiàng)目，也就說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。企業(yè)發(fā)展每一步要走穩(wěn)，還是要有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們很想去收購(gòu)兼并，但還不具備并購(gòu)的能力，因?yàn)椴①?gòu)最核心的還是文化的融合，這一塊還沒真正掌握，如果未來(lái)具備這個(gè)能力之后也會(huì)走這條路，但現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)中。”

    不曾止步地研發(fā)創(chuàng)新，高效的產(chǎn)品協(xié)同壓縮成本，穩(wěn)健的投資擴(kuò)大規(guī)模，賦予了新和成在價(jià)格周期性變化的維生素行業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的能力，如同直播中亞商30強(qiáng)專家牟旭東所說(shuō)的：“新和成已經(jīng)成為擺脫了周期性，具備了持續(xù)成長(zhǎng)性的企業(yè)。”

    從浙江的新和成發(fā)展為中國(guó)的新和成，再到世界的新和成，未來(lái)如胡柏藩所言：“國(guó)外有百年企業(yè)，我相信中國(guó)也一定有百年企業(yè)。未來(lái)我們想要把新和成努力的、很好的發(fā)展下去，我們也會(huì)不斷努力成為全球（精細(xì)化工）的最佳供應(yīng)商。”

    由中國(guó)著名金融機(jī)構(gòu)亞商集團(tuán)傾力打造的《掌門人說(shuō)》欄目自2019年3月發(fā)布已來(lái)，已對(duì)話過(guò)包括TCL科技董事長(zhǎng)李東生，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春，嘉御基金創(chuàng)始人合伙人衛(wèi)哲，杉杉集團(tuán)董事局主席鄭永剛，1號(hào)店創(chuàng)始人、1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人于剛等多位中國(guó)頂級(jí)行業(yè)領(lǐng)袖，深度剖析產(chǎn)業(yè)價(jià)值，穿透性解讀產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)、亮點(diǎn)和商機(jī)。